Как саратовскому бизнесу выйти на внешние рынки: пошаговый разбор для МСП

844

30 июня, 14:40

Как саратовскому бизнесу выйти на внешние рынки: пошаговый разбор для МСП

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) уже давно перестала быть прерогативой только крупного бизнеса. Малые и средние предприятия Саратовской области тоже могут работать с зарубежными поставщиками и покупателями. Вместе с экспертами банка ПСБ рассмотрим основные этапы выхода на международные рынки и разберем финансовые инструменты, которые для этого потребуются.

Шаг 1. Открыть валютный счет

Чтобы начать вести ВЭД, компания должна оформить ее в уставе предприятия, добавив соответствующий код деятельности. После этого можно открыть валютный счет. Он нужен для того, чтобы получать экспортную выручку, оплачивать импортный контракт, осуществлять конверсионные операции и др.

Например, действующие клиенты ПСБ, у которых уже есть расчетный счет в рублях, открыть валютный счет могут в несколько кликов через интернет-банк. Новым клиентам достаточно оставить заявку на сайте, после чего реквизиты поступят на электронную почту в течение нескольких минут и их сразу можно использовать для контракта.

Шаг 2. Проверить поставщика

Перед подписанием контракта важно убедиться в надежности будущего партнера. Это особенно актуально для поставщиков и покупателей с прямыми контактами, а также при параллельном импорте. Самостоятельный сбор и анализ информации о контрагентах — задача трудоемкая и долгая. Своим клиентам ПСБ предоставляет сервис проверки юридических лиц, который автоматически делает глубокий анализ данных на основе официальных реестров, открытых и доверенных источников. При этом он не просто ищет факты, а выстраивает связи, и выдает подробный отчет с разбивкой по странам, отраслям и уровню надежности.

Шаг 3. Оформить контракт и пройти валютный контроль

После того как все вопросы по контрагенту улажены, можно переходить к оформлению внешнеторгового контракта. При этом специалисты ПСБ сопроводят клиента на всех этапах: помогут детально прописать сам договор, структурировать сделку, синхронизировать документы на разных языках для проведения платежей и зачисления средств, а также поставят договор на учет для валютного контроля, если этого потребует сумма сделки.

Документооборот при этом полностью онлайн. Через личный кабинет можно отправлять документы и отслеживать их статус, получать реестр зачислений от нерезидентов и сведения по декларациям на учтенные товары. Кроме того, банк заранее уведомит о приближении сроков исполнения обязательств по контракту.

Шаг 4. Провести платеж

Следующий этап — оплата товара. Для многих компаний он является наиболее чувствительным, поскольку скорость и стоимость международной транзакции напрямую влияют на экономику сделки.

Один из ключевых инструментов, упрощающих проведение трансграничных расчетов, — платформа А 7. Ее в конце 2024 года создал ПСБ специально для российского бизнеса в целях поддержки их внешнеэкономической деятельности. А7 обеспечивает переводы в любую страну и в любых валютах. Ежедневно через систему проходит более 2000 международных платежей. Одно из ключевых преимуществ — скорость: переводы в Китай, к примеру, занимают около четырех часов. Комиссия для юридических лиц не зависит от объема сделки и составляет фиксированные 0,3% от суммы перевода (без учета НДС).

Компании, которые регулярно покупают валюту или конвертируют выручку, сталкиваются с еще одной задачей — управлением курсовыми рисками. Даже небольшие колебания курса способны заметно повлиять на итоговую рентабельность контракта.

ПСБ предлагает несколько форматов конверсионных операций — от автоматического до голосового. Котировки по валютным парам доступны в течение 16 часов в сутки, а для сделок от 100 тысяч условных единиц действуют индивидуальные условия. Если важно заранее зафиксировать финансовые параметры сделки, можно воспользоваться инструментами хеджирования.

Шаг 5. Пройти таможенный контроль

Последний этап перед получением товара — прохождение таможни. Например, для компаний, работающих со странами ЕАЭС, в интернет-банке ПСБ предусмотрен функционал, который позволяет подавать отчетность о перемещении товаров в два раза быстрее благодаря интеграции с Федеральной таможенной службой. Статистические формы загружаются в систему автоматически из баз ФТС — клиенту не нужно вручную вводить данные, сканировать документы и направлять их сканы.

Регион набирает обороты

Интерес саратовского бизнеса к внешним рынкам подтверждают показатели региона. По данным регионального министерства экономического развития, по итогам 2025 года объем внешней торговли по прогнозной оценке увеличился на 16%, экспорт — более чем на 18%. Основные грузопотоки направлены в Бразилию, Турцию, Иран, Казахстан, Киргизию, Узбекистан, Азербайджан, Беларусь, Таджикистан и Южную Африку.

Динамика показывает, что внешнеэкономическая деятельность становится все более востребованным направлением для регионального бизнеса. А когда все основные инструменты — от валютного счета до таможенной карты — доступны в одном банке, выйти на зарубежные рынки становится заметно проще.